为什么白酒公司要在春晚卷广告？

昨晚吃完年夜饭之类的春晚，看了10分钟的广告春晚之前做广告的品牌有舍得，茅台，汾酒，伊利，五粮液，古井贡酒，都是食品饮料，大部分是酒企

很多人说白酒企业还是有钱的我不这么认为没有人必须因为钱而多花钱这个逻辑是站不住脚的在交易的那一刻，交易双方肯定都觉得自己在交易之前赚到了钱很聪明

互联网公司之前做广告的逻辑很简单——抢人抢流量春节联欢晚会上的拥挤不堪还记得那年百度春晚的时候，我还在小米上班，因为很多人都不下载手机春晚来了一波流量，小米，OV，苹果的app stores直接挂了我们和SRE紧急增加机器，几乎没有抵抗本质上是要借助春晚拉动新的增长

为什么互联网不打广告这说不通c端流量已经达到峰值好几年了然后继续思考为什么白酒企业需要在春晚集体打广告他们的业务似乎不是创新和增长的逻辑背后的原因是什么白酒企业开始纠结了吗

中国的商业经历了三个阶段。

第一阶段是需求为王在我们还物资匮乏的阶段，只要有好的产品，其他的都可以干掉

第二阶段，渠道为王谁能接触到更多的网点和更多的人，谁就是赢家本质上，互联网也是在抢渠道，只是我们有很多名词，比如公域，私域，这和伊利要去铺设三四线以下网点没什么区别

第三阶段是品牌为王当供给过剩，渠道同质化的时候，那么所有的品牌都要回答一个问题——我是谁品牌意识需要不断的宣传和渗透最远的一个说今年过节不收礼——我们收礼物和脑白金，最近的一个说我们不产水，我们只是大自然的搬运工

从长远来看，每个人都可以通过差异化赚钱，每个人都可以通过差异化生存这是第一个原因——强化品牌心智用户彻底了解品牌是需要时间的一旦形成，就会有强大的护城河在大家心目中，国酒茅台不是一年两年就能成型的，几十亿就能成型广告的机制:告知，说服，提醒和强化即使是大品牌也需要时刻提醒消费者，强化消费者的认知，仿佛在说:啊，朋友，别走

第二，高端白酒是碾压低端白酒央视上的这些白酒企业其实占整个白酒行业的一小部分，都是top10白酒行业整体增速不高，但整体高端和次高端增速相当高被蚕食的是中低端酒

就拿2023年春晚独家赞助的五粮液的管理报告来说吧公司对行业的判断是，不缺酒久，好酒久

从宏观经济角度看，虽然我国经济发展面临需求萎缩，供给冲击和预期减弱的三重压力，不确定不稳定因素依然较多，但有利条件依然突出中国经济长期向好的基本面没有改变，经济活力和韧性依然强劲，消费基础和产能依然稳定

从行业发展来看，结构性增长成为白酒行业发展的主旋律，优势品牌，企业和产区将持续受益，行业集中度将逐步提高特别是优质产能供给的增长远远赶不上高端消费需求的增长，行业长期缺酒，长期缺好酒的品质竞争时代正在加深

从企业实际看，市场，渠道，品牌，产品等领域的方向性，格局性发展势头不断增强，企业全面进入高质量增长的新阶段。

—五粮液2021年年报

2021年，百年变局与百年疫情交织，外部环境更加复杂严峻和不确定，但中国经济长期向好的基本面不会改变。白酒行业产销总量趋于稳定，质量效益稳步提升，主要呈现以下发展趋势:

一是行业发展进一步提质增效。2021年，规模以上白酒企业营业收入6033.48亿元，同比增长18.6%，利润总额1701.94亿元，同比增长32.95%，行业高质量发展成效显著，

二是产业集中度进一步提高。行业市场份额将继续向优势品牌，优势产能，优势产区集中，结构性增长格局将长期存在，

三是消费结构进一步升级在共同富裕的大背景下，人均可支配收入持续增加，优质白酒的消费需求将带动优质优价白酒的发展

——茅台2021年年报

第三，打造新品牌典型的伊利股份，为了必要的消费，人人喜新厌旧很多人，比如安慕希和金典，都不知道它属于伊利事实上，伊利拥有丰富的产品线一个品牌在做广告的时候，往往会刻意与原品牌无关，因为需要重新定位去超市买安慕士的时候看了看价格，比伊利的常温白牛奶贵很多

春晚的品牌公司确实能找到很多优质标的，甚至是一段商业历史从三大项到家电下乡，再到黄金十年的移动互联网，再到现在的消费升级，每一次都是一个时代的缩影

有很多成功，也有很多失败比如96年的秦池，登录是巅峰，其他的逐渐淡出人们的视线:新飞冰箱和非常可乐火车经过，很尴尬

祝大家新年快乐~

$伊利股份$ $贵州茅台$$腾讯控股$

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