吉宏股份：加强主业资源整合提升业务协同效应

最近几天，厦门季红科技股份有限公司因在开源数据领域的业务拓展，并与宜信科技股份有限公司签署战略合作协议，再次进入市场聚光灯下

面对跨界的疑问，《经济参考报》记者采访了季红董事长庄浩庄浩说，季红有限公司一开始就是以创意设计起家的无论是设计，包装还是跨境电商平台，本质思想都是助销，即帮助客户销售产品公司所涉及的业务领域都是基于主营业务资源的创新与协作，其目的是寻求创意设计的不同实现方式，从而强化帮卖这一核心主业

确保经营现金流始终为正

公开资料显示，季红股份是一家以创意营销为核心，以技术驱动为支撑的线上+线下全面整合营销解决方案提供商其主营业务是To C端——精准营销跨境电商业务和为大客户提供全案营销设计的包装服务业务

对于这一定位，庄浩进一步解释说，季红股份的前身是一家设计企业后来伴随着业务规模的不断扩大，在客户的要求下，我们进入了包装印刷领域，相当于‘打样’到‘量产’

庄浩进一步表示，一开始我们做的是设计业务，产品的外观就像产品说明和广告一样，可以明确目标人群和产品的定位后来，我们想在B端客户的基础上进一步向C端拓展因此，我们围绕创意设计，产品市场等领域，不断创新发展‘帮卖’模式

季红股份的跨境电商具有业务规模优势，构建了竞争壁垒开源证券最近几天发布的研究报告认为，公司在深耕跨界主业的基础上，利用其创意营销+技术驱动的优势一方面，推出了跨境电商全链路SaaS服务平台吉摇云，从掘金者升级为卖水者另一方面，积极拓展国内电子商务市场，优化产业链投资布局长期来看，综合竞争力不断提升

根据最近几年的财务数据，自2018年以来，季红经营活动的净现金流为正2018年至2021年，季红经营活动产生的现金流量净额分别为2.57亿元，3.17亿元，5.39亿元和2.35亿元2022年上半年，季红股份经营活动产生的现金流量净额仍达到2.13亿元

保持经营现金流始终流入，精确控制库存，是我的经营理念庄浩坚定地说

业务跨界质疑协同是核心

从跨界白酒到跨界区块链，市场对季红股份商业模式的质疑不断涌现针对这些问题，庄浩告诉记者，她个人并不认可

她说，一般来说，我们从设计开始，然后从设计延伸到包装和平台我们面对的客户群体本质上是‘五花八门’的，这使得我们所涉及的业务看起来五花八门，但实际上，它们始终围绕着‘设计’和‘促销’的概念

在庄浩看来，季红股份目前涉足的领域与之前的业务是协同的，本质上是实现公司资源的整合以之前被广泛讨论的区块链领域为例，公司介入区块链科技主要是为了解决营销过程中的骗分抽奖等问题涉足环保行业是因为环保包装在原包装业务中的体量较大无论是轻量化包装，塑料转纸还是绿色节能，本质上都回归到了创意设计领域她说，再比如之前季红有限公司推出的口罩，因为新冠肺炎疫情导致口罩等基本防护用品的稀缺为满足QSR包装战略合作客户对口罩的需求，公司通过整合供应商，机械设备，工艺技术，渠道等资源，及时推出质优价廉的口罩本质上是无纺布，面膜机等供应商中间产品的包装和营销，最终是业务协同的结果

此前，季红股份曾因一起跨界白酒合并案而受到市场广泛关注2021年6月，季红公告称，公司拟通过但不限于股权转让，增资等方式收购贵州吊太公酒业有限公司不低于70%的股权，进而持有贵州仁怀市茅台镇古交酒业有限公司资产随后于10月20日宣布终止股权购买意向协议

收购贵州吊太公占用的资金不超过1.75亿元，这在我们的资产占比中本来就比较小白酒只是我们众多选择之一，其控股的古交酒业是一家生产规范，品质优良的企业对于此次M&A案，庄浩表示，对于白酒项目，我们的思路只涉及品牌和销售领域，而品牌建设需要一个好的供应链，即收购贵州吊太公相关库存后再进行品牌包装和营销我们不想过多地介入生产过程

总体而言，季红股份的主要业务始终围绕着‘助卖’公司拥有零售用户画像等大量数据将这些数据运用到相关产品的营销渠道中，也是坚守主业的体现庄浩强调，像光伏，芯片这些与季红现有业务没有协同效应的领域，不会涉足任何热点，‘热点’不是我们的玩法

涉足开源数据领域，在蓝海市场大有可为。

这一次，由于与宜信科技的战略合作，季红股份再次成为市场关注的焦点。

日前，季红与宜信科技在广州签署战略合作协议双方达成相关框架协议，计划成立两家合资公司一个是共同开拓国内相关部门的开源智能数据挖掘和应用市场合资公司主要承接国家相关部委的云计算泛数据分析业务，拓展国家海外利益保护各主管部门的数据分析和信息服务业务，为海外中资企业提供投资环境调查分析和各类风险监测信息服务二是共同探索国内开源智能数据挖掘分析，并将其应用于金融机构不良资产清收处置市场合资公司主要通过风险代理模式在全国范围内承接国内金融机构的云计算泛数据分析业务，拓展不良资产清收处置的数据挖掘和分析

其实这次和易信科技的合作，和季红之前在跨境电商业务上的发展模式很像庄浩表示，公司主要负责业务，数据SAAS和初期资金投入易信科技是国内开源网络数据挖掘，分析和应用的开拓者和领导者，拥有丰富的实践经验和强大的技术团队在合资公司中，易信科技主要负责大数据领域数据源的充分挖掘，数据应用价值的深入研究，新型数据产品的研发和数据应用平台的建设

对于开源智能数据分析和应用市场，庄浩进一步表示，中国有很多企业是跟随一带一路建设走出去的，他们已经有了很强的业务需求这类企业需要在投资评估前和投资管理后对东道国当地政治经济进行动态情报分析和覆盖此前，相应的情报分析工作多由境外调查机构完成，但由于立场和分析技术的差异，有可能得出错误的结论国内部分企业在海外业务和市场开拓过程中已经意识到上述风险点因此，公司和易信科技打算合作拓展这类业务

对于智能数据分析在金融机构不良资产清收处置市场的应用，庄浩表示，从已结案但执行中遇到困难的案例入手，希望通过充分挖掘不良资产相关数据，制定清收策略，提供应收资产线索，辅助不良资产清收处置，同时建立不良资产源头平台，引入各方资本力量，更快实现数据化在这个过程中，我们主要采用风险代理模式，突破科技为金融机构提供信息服务的痛点，为不良资产的清收处置开创新的路径

在她看来，两家合资企业都面向蓝海市场我相信，在双方合作伙伴的共同努力下，合资公司将为季红注入新的活力和新的动力，创造新的发展轨迹，并为季红的业务收入和利润带来长期的积极影响

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