快手发力房产经纪业务线上卖房再添互联网玩家？

日前，Aauto Quicker成立房产业务中心，探索批量线下交易的消息不胫而走对此，Aauto快消内部人士向《证券日报》记者表示，从2019年开始，Aauto快消房产公司开始探索房产主播促成新房交易的房产经纪新模式

对此，艾媒咨询CEO张毅对《证券日报》记者表示，房地产的产业链很长，像Aauto Quicker这样的互联网平台不会涉足行业太深，主要集中在信息和交易两个方面，比如卖房直播和房产信息发布对于此时正在切入房地产轨道的Aauto Quicker来说，缺的不是商业模式，而是高消费用户的持续输出

现场销售引人关注

通过挖掘和孵化房产主播，帮助主播提升专业和服务能力，形成依靠直播和短视频获取客户，进而带动交易的商业模式底层基因是Aauto Quicker的强交互，高粘性，信任社群特性，以及Aauto Quicker在后链产研方向的电商能力上述Aauto quickless内部人士进一步表示，Aauto quickless的房产主播成交率高于传统销售模式，买房的业主与房产主播之间存在很强的信任关系信任关系和交易效率是auto更快房产相对于传统房产交易模式的优势

资料显示，在刚刚过去的五一小长假，Aauto更快的理想主义者和房产主播在沧州，沈阳，天津等地推出五一购房节，五天时间线上成交近40套新房，总成交金额3500万元其中沈阳成交17套，成交量超过1700万

在新书《信任经济》中，Aauto Quicker Institute还重点介绍了直播卖房的案例:一个叫王的房产中介，近两年在a auto quickless平台平均每年卖出1000套房，达到20亿元。

王说，一方面，通过直播，降低了获客难度，增加了获客数量每天直播后，主动联系的客户达到几十个，有时甚至上百个，另一方面，通过直播，可以更敏锐地捕捉市场变化，及时调整业务方向，更精准地获取客户

根据消息显示，2022年，Aauto faster理想主义者计划联动天津，沈阳，长春，沧州，郑州等18个城市和地区的房产主播和优质开发商，探索房产销售新业态。这时候就会出现一个很严重的矛盾，就是这些从互联网公司跳槽过来的年轻人，对自己的收入有一个过高的期望，给普通用人单位带来了很大的压力，远远超过了普通企业所能给予的可能性。。

互联网卖房是伪命题吗。

其实很多互联网平台都想把卖房这块蛋糕分掉。

与此同时，短视频平台也开始发力2018年，基于今日头条房产频道，字节跳动成立房产信息平台好多房，2019年更名为幸福里，为用户提供房产信息，方便房屋交易2021年，幸福里收购了北京麦田旗下的一家房地产经纪公司，经营范围包括房地产经纪

不可否认的是，互联网生态改变了传统的销售模式，直播送货也备受年轻人追捧但互联网房产业务大多还停留在房产信息和渠道引流的层面，还没有出现互联网加房产的巨头对于线上卖房，直播能否带来新的变化

Lens Research公司创始人况玉清对《证券日报》记者表示，房子不同于普通商品，有一定的资质标准同时，商品的供应也不是像普通商品一样通过供应链管理来解决的更重要的是，房子的超高价值决定了购房者不能轻易在网上下单通常情况下，他们买房前需要去实地看看体验调查所以直播只能作为辅助手段，有限的解决前期找房的问题，而现场看房，交易等很多问题都解决不了

但Aauto Quicker的野心并不仅限于卖房生活在2021年初的Aauto quickless理想家的创造者大会上，Aauto quickless家的负责人透露，Aauto quickless理想家的未来是从地产—家装—家一步步开始，以信任电商来构筑壁垒

易居研究院智库中心研究总监严跃进对《证券日报》记者表示，Aauto Quicker和Tik Tok进入市场后，以短视频和直播的形式卖房，真正做到了互联网卖房的差异化基于娱乐模式，他们吸引和促进了房地产消费的新需求但是，房地产和普通零售是有区别的营销层面不能只停留在带货直播的套路上，需要更多与线下的互动

此外，业内普遍认为，房地产行业已经从白银时代转变为青铜时代国家统计局数据显示，1—3月，全国商品房销售面积31046万平方米，同比下降13.8%

这个时候让Aauto更快的切入会不会太晚对此，严跃进认为，目前互联网房屋销售还处于初步探索阶段，还没有头部企业脱颖而出即使房地产行业增速放缓，也有新的销售渠道突破的机会

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