16省联盟口腔正畸集采价格平均降幅43.23%终端价格影响几何？

日前，陕西省医保局牵头在陕西，山西，内蒙古，辽宁等16个省份集中采购正畸托槽耗材，产生拟选结果32家企业的572种待选产品，待选产品平均价格下降了43.23%，最高降幅达88%预计每年可为联盟节省采购资金1.3亿元以上

根据陕西省公共资源交易中心公布的拟选结果，本次联盟征集的耗材包括托槽，无托槽隐形牙套，颊面管等耗材托槽又分为普通金属托槽，普通陶瓷托槽，自锁金属托槽等不同材质的品种，基本涵盖了正畸所涉及的耗材

在正畸电路中，隐形正畸是传统正畸之外的新市场，其中国产头部品牌时代天使和进口品牌隐适美占据了绝大部分市场份额西部证券研究报告显示，截至2020年，就正畸病例而言，其总市场份额约为82.4%

在无支架家电分组下，有12款产品可供选择，其中时光天使的3款产品入选，隐适美所属的艾奇科技未入选。

中投燃烧知识咨询高级顾问刘羽琦对《证券日报》记者表示，从本次征集结果来看，国内整体报纸量明显大于进口，部分板块存在进口头部厂商竞标失败的现象，有利于优化竞争格局，促进国内替代此外，由于本次集中采购联盟的大部分省份都是低线市场，隐形正畸厂商也有机会借助集中采购加速下沉市场布局

但正畸是一个相对高端的消费医疗项目，兼具治疗性和美观性如果耗材降价，终端消费者会受益到什么程度

据报道，用于隐形矫正的无托槽矫治器价格下降了23%至66%不过从要选择的价格来看，大部分产品的价格在5000元到10000元之间，整体还是比较高的

其实耗材费用只是正畸治疗的一部分，除此之外，医疗服务费的比例相对更高一般来说，正畸过程包括拍照，制定计划，牙周治疗，托槽治疗，定期随访据太平洋证券分析，医疗费用占正畸治疗费用的50%以上

《2018年中国正畸市场消费蓝皮书》显示，金属托槽，陶瓷托槽，金属/陶瓷自锁托槽，隐形正畸，舌侧隐形正畸的市场价格分别为2万元，2.2万元，2.3万元至3.3万元，3.5万元至4.5万元，5.5万元至8万元。

刘羽琦认为，消费者支付的正畸费用一般由耗材+诊疗服务构成，耗材在托槽正畸和无托槽隐形正畸中的比例是不同的相比之下，托槽正畸更依赖医生的经验和操作技能，耗材费用相对较低无托槽隐形正畸得益于数码设备和厂商的医疗技术支持，耗材费用会更高因为在正畸治疗中，医疗服务的成本也是主要成本，而这次的收取只是针对耗材，对终端价格有一定影响但整体不明显

因此，正畸耗材的收取不同于种植牙的收取，包括耗材和医疗服务费用两个环节比如宁波市医保局推出的种植牙医疗保险限量支付政策，此前将耗材价格限定为国内1000元1500元，医疗机构医疗服务2000元

艾媒咨询CEO张毅告诉记者，就耗材厂商而言，可以通过集中采购进入更多市场，从而扩大销量从表面上看，销售价格降低了，但总体来看，营销费用和渠道费用降低了，利润率实际上提高了

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