格力电器的增长难题，董明珠能如何解？

最近董明珠一直有很多烦心事。

直播上，由于工作人员准备不充分，她当场黑脸，坏脾气再次暴露，河北省核心经销商徐自法的公开倒戈，外界普遍担心是否会动摇她构建了20多年的格力电器渠道体系。

公司规模突破2000亿大关后，陷入下行通道空调业务高速增长的势头不再，其他业务也耕耘多年，但依然不成功，利润水平更低

如何带领格力电器突破增长瓶颈，是68岁的董明珠面临的一大难题。

增长瓶颈

8月的最后一天，格力电器终于披露了今年的半年报虽然公司归母净利润同比增长21.25%至114.7亿元，但仍未能恢复到2018年和2019年的同等水平

更重要的是，公司本期营业收入同比仅微增4.13%如何解决格力电器的成长问题，董明珠还没有找到答案

对于格力电器这样的千亿级传统制造企业来说，用品牌，技术，渠道维持利润并不难最大的困难在于企业发展到一定阶段后，如何保持持续增长

2013年，格力电器营业收入首次突破千亿元之后在1000亿门槛上下了5年直到2018年，最终达到2000亿元，2019年达到2005亿元可是，在随后的2020年和2021年，公司营收再次跌破2000亿元

今年上半年，格力电器营业收入同比小幅增长，归母净利润大幅增长，并非公司盈利水平的提升，主要是相关费用的控制。

期内公司制造业毛利率同比下降0.17个百分点，主要是空调业务拖后腿，毛利率下降0.21个百分点，维持在30%以下。

在这种情况下，公司严格控制费用，尤其是销售费用，仅此一项就为公司节省了近20亿元，成为公司财务报表中的利润。

行业数据显示，今年上半年，全国家电市场零售额3389亿元，同比下降9.3%传统彩电，空调，洗衣机等产品均有不同程度下滑，洗碗机，干衣机，集成灶等新兴品类逆势增长

渠道方面，线上线下双向压力显现，线上销售额首次同比下滑。

传统分销或单纯依靠传统电商的时代已经不再，渠道更加碎片化，Tik Tok等社交平台正在崛起，逐渐蚕食线上家电的市场份额。

格力电器也意识到了这个问题董明珠的超级网络名人身份，本身就是格力触网的先天优势与此同时，该公司还试图打造另一个网络名人孟雨桐

我们注意到格力电器在Tik Tok等平台注册了多个账号其中，很多资源都投入到了珍珠羽少年选拔上可是，董明珠和孟雨桐这两个网络名人的账号只有230多万粉丝在没有两个人直接坐在镇上的情况下，直播的时候，大部分时间只有几十个人同时在线观看

空调一哥之争

空调业务始于格力电器后来通过子品牌大松，晶弘布局家电，冰箱等工业品但是，空调仍然是公司的绝对核心

今年上半年，公司空调收入达687.46亿元，同比增长5.18%，对公司收入的贡献由去年同期的71.79%提升至72.20%公司寄予厚望的家电业务收入略有下降，仅为21.77亿元，相比美的集团663.3亿元的消费规模同期，这简直不一样

顺德和珠海同属广东，但相距仅100公里方洪波的美的集团和董明珠的格力电器争斗不休

两家公司的出发点不同，但最后都走在空调+家电的同一条路上一山难容二虎，国内最大的两家家电巨头互不相让

董明珠的高调，方洪波的隐忍，董明珠外强中干，方洪波内强中干。

过去十年，双方对人才和技术的争夺从未停止，从公开发声到对簿公堂。

尤其是空调领域，不止一次在董明珠，怒美的集团的人住在格力门口挖人才，偷技术在这方面，方洪波从未发表过公开声明他在接受媒体采访时表示，美的不是和竞争对手竞争，而是和时代竞争

过去，美的集团是中国小家电的王者，但在空调领域，却始终是活在格力阴影下的千年老二。

2020年是两家公司竞争的分水岭今年美的集团空调业务收入达1212亿元，比格力电器的1179亿元高出33亿元，座次因此被改写

此时，谁是中国空调行业的一哥，似乎又成了一个谜在双方的年报中，各自用不同的数据来说明自己的行业第一的地位

据奥维数据指南针显示，截至今年8月21日，在中国空调线下市场，格力的市场份额下降0.15个百分点至33.05%，美的为33.23%，格力线上市场份额为27.57%，同比下降3.49%，美的为28.57%。

董明珠之所以能从一个普通的业务员成为格力的掌门人，取决于她在营销方面的天赋，以及她为格力构建的销售体系。

不久前，河北经销商徐自法公开宣布退出格力，转投飞利浦空调，被视为对董明珠营销体系的挑战。

徐控制的河北格力，20多年来一直是格力电器的核心经销商而且徐是格力电器的间接股东

格力电器第三大股东京海互联由国内10家经销商组成，河北格力持股28%，为第一大股东。

外界普遍认为，徐自法与董明珠彻底决裂的根本原因是利益代理格力空调，利润没有以前高了

其他企业都失败了。

除了空调和家电，董明珠还为格力电器布局了绿色能源，智能装备等产业而空调以外的其他业务整体规模较小，盈利能力较低今年上半年毛利率仅为4.96%，与空调业务相差甚远，短期内难以形成业绩支撑

早些年，董明珠就看中了智能手机，希望以此为入口布局格力的智能家居业务但是，手机似乎并没有董小姐想象的那么好做即使她用自己的头像做格力手机的开机画面，也没有带来销量智能手机普及已经过去，连中国智能手机鼻祖魅族都把自己卖给了吉利，格力的机会也不大了

在国内新能源汽车方兴未艾之时，董明珠欲带领格力走向这条赛道，拟以130亿元估值收购珠海银隆100%股权不料遭到股东强烈反对，以至于董小姐在股东大会上大吵大闹，愤怒声讨小股东不知感恩

为了证明自己的远见卓识，她以个人身份借钱入股银隆，并联合好友王健林和刘入股最后的结果是珠海的银隆真的是一个大坑

5年后的2021年8月，格力电器通过司法拍卖以18.3亿元收购银隆30.47%股权董明珠将其持有的银隆17.46%股份的表决权委托给一家上市公司，格力电器曲线控制银隆，银隆更名为格力钛业这次董明珠没有给小股东投票的机会

在格力的体系中，格力钛业并不大，但却是亏损大户今年上半年营业收入11.67亿元，净利润—6.58亿元

董明珠更大的梦想是带领格力做芯片，哪怕投资500亿也许，在董小姐眼里，钱可以解决一切问题可是，没有必要制造芯片

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