固收首席狼性言论刷屏！疯狂搞派点，研报轰炸把客户炸吐，公司不养闲人！

卖方研究有多卷？每逢假期便有新谈资。

“不管任何手段，专题路演、吃饭、陪玩、调研、数据库等等。你们每个人，都是一个小团队，带着实习生，往前面冲。冲不了的，请节后就开始找工作转行，我已经充分做好了心理建设。再次强调一遍，公司不养闲人，你们必须比我还拼，还能搞出来。”

“希望大家从明天开始疯狂工作，疯狂搞派点，祝大家明年这个时候都年薪百万，5年以后都年薪千万，不要被公司开除掉。”

值得一提的是，还有券商研究所已经发通知，集体组织对该份聊天记录的学习，并要求员工写一份感悟。

“疯狂工作，疯狂搞派点！”

在这个无比内卷的卖方研究行业，“鸡血”已是常态。而这份聊天记录之所以在金融圈引发疯狂传播，在于其语言的直白与内容的“狼性”。

这位固收首席称:“不管任何手段，专题路演、吃饭、陪玩、调研、数据库等等。你们每个人，都是一个小团队，带着实习生，往前面冲。冲不了的，请节后就开始找工作转行，我已经充分做好了心理建设。再次强调一遍，公司不养闲人，你们必须比我还拼，还能搞出来。”

“佣金派点就是流量，只要有交易就有流量，客户手上的派点，每个集度必须要打出去，不打就浪费掉了。我们不去要，多的是卖方同行去要，要到就是钱，这些钱就像在地上，前几年我们当垃圾一样看待，连弯腰去捡都懒得捡。”

这位固收首席还表示，“希望大家从明天开始疯狂工作，疯狂搞派点，祝大家明年这个时候都年薪百万，5年以后都年薪千万，不要被公司开除掉。”“我们团队里，每个人都必须进化成一匹吃人的狼，这个社会很残酷，现实也很残酷，你不进化成狼出去吃人，就要被人干死。”

卖方苦干精神引发讨论，研究终究要创造价值

不过，记者注意到，许多买方对于该固收首席“打鸡血”“狂轰滥炸”的做法并不买账。

有买方人士称，研究归根到底还是要创造价值，偏重营销的导向不可取，有喧宾夺主之嫌。

“我们这行勤奋是基本条件，但咱得把精力用在正地方，光靠刷脸刷屏，无限放大声音，对客户没有意义，自己也很难冷静理性看待市场，长期看不如沉下心来做有价值得研究。我们不求跑的快，只求跑的远。我们不需要流量，我们需要增值。”

张继强还表示，总之，一个最简单的衡量标准就是，投资者看到我们华泰固收的东西后，是不是有所启发、收获或至少节省了收集信息的精力，如果没有的话就是没有价值的研究，我们就需要自己反省、改进、提升。

事实上，在研究换佣金的模式下，派点在很大程度上成为研究员个人工作成效的衡量标准，重营销、重服务的风气也弥漫开来，成为卖方“勤奋”与“苦干”的努力方向之一。

当行业百舸争流，研究员变得越来越忙碌之际。借着此次固收首席的“狼性”言论此次在金融圈发酵，也让许多同行开始思考如何有效地勤奋与回归研究本源的问题。

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