汤臣倍健2024年营收承压但稳居行业首位，加速创新谋突围

在膳食营养补充剂行业剧烈变革的2024年，汤臣倍健交出了一份颇具挑战性的成绩单。3月21日发布的年报显示，汤臣倍健全年实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，同比均有所下滑。尽管业绩承压，但汤臣倍健仍以9.3%的市场份额稳居中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售市场首位，展现出较强的市场韧性。

2024年，VDS行业步入新一轮调整周期。欧睿数据显示，全国零售药店渠道VDS销售额首次出现两位数下滑，同比下降20%。这一趋势对线下渠道依赖较重的企业形成巨大冲击。汤臣倍健首当其冲，线下渠道收入34.18亿元，同比下降明显，但公司迅速调整策略，发力线上渠道，全年线上收入达33.63亿元，与线下收入规模趋于均衡。

在电商平台，汤臣倍健展现出强劲竞争力。阿里和京东平台数据显示，其主品牌在蛋白粉（非增肌）品类中位居行业第一，健力多品牌在氨糖品类中位列第二。新品突破级54微克K2金标液体钙登上液体钙热销榜和热卖榜双榜首，Yep磁感小粉瓶2.0上市首周即登顶胶原蛋白肽类目榜单。

面对行业变革，汤臣倍健将科技创新作为突围核心。2024年，公司与中国科学院上海营养与健康研究所等机构合作，在“内稳态健康评估体系”研究上取得国际认可的突破性进展。全年新增数十项境内外专利，其中“越橘抗糖基化”等创新成果已应用于产品升级。

产品端更是迎来爆发式创新，汤臣倍健全年推出61款全新产品，上新数量同比增长近50%。核心单品蛋白粉和健力多完成新老产品切换，稳住了市场份额。益生菌产品线推出升级版“小蓝条”和高端“小蓝腰”系列，凭借自主专利菌株形成差异化优势。高含量鱼油、科学复配钙等新品精准切入细分市场，展现出前瞻布局能力。

此外，汤臣倍健启动了以ERP升级为核心的“星成”项目，成立数字化委员会，全面推进智能化运营体系建设。通过搭建AI智能QA平台、建设数智化实验室、推进RFID应用等措施，公司显著提升了运营效率和管理水平，为未来发展奠定了坚实基础。

2024年对汤臣倍健而言是“硬着陆”之年，但危机中孕育着转机。随着国民健康意识提升，VDS行业长期增长逻辑未变。汤臣倍健深耕行业30年积累的供应链、科研和品牌优势，将成为其穿越周期的核心竞争力。

正如梁允超所言：“大逆水行舟中，不进就快退，也退无可退。”站在战略转折点上，汤臣倍健正以创新为矛、以效率为盾，加速向高质量发展阶段迈进。未来，其能否在行业变革中续写龙头传奇，值得市场持续关注。

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