韩束线下店“私人定制”，与狐狸小妖双A组合提振消费声量

8月25日，美妆中国百强知名连锁——狐狸小妖，在安徽合肥举办2024年【聚力同行 逆势增长】全国区域渠道会议。

中国现象级国货品牌上美股份作为重点邀约客户，应邀出席了本次狐狸小妖年度合作商大会。会议上，狐狸小妖&上美韩束双方正式发布了全国首款为线下店“私人定制”的套盒产品——狐狸小妖专属“韩束蛮腰套盒定制款”，共同探索线上线下强强联合新模式，为消费者提供更多有价值的产品。

线下店“私人定制”

上美韩束在狐狸小妖打了个样

上美2024年最新业绩公告数据显示，韩束上半年营收达到29.27亿元，同比增长184.7%。此外，韩束也在线上全渠道实现了爆发式增长，上半年线上渠道增速达到222.8%，成为线上美妆增速榜TOP1。

在狐狸小妖渠道大会当日，上美分销事业部总监傅子翀重磅发布将为狐狸小妖打造专属定制礼盒的消息，在会上他强调，上美和狐狸小妖合作，去探寻双赢的生意模式，打造专属定制礼盒和精致化陈列，将是双方接下来共同追求的目标。不管是上美股份，还是韩束品牌，都会做狐狸小妖最好的配合者。早在去年9月份，上美韩束就与狐狸小妖开启合作。火爆全渠道的韩束红蛮腰也正式入驻狐狸小妖门店，2023年10月，韩束白蛮腰也全面进店。合作期间，韩束蛮腰系列套盒销售稳居套盒类TOP1，得益于良好的合作基础，狐狸小妖与上美韩束合作的品类越来越多。

今年，上美与狐狸小妖合作升级，双方达成战略级合作，在原有合作基础上，特别为狐狸小妖推出“韩束蛮腰套盒狐狸小妖定制款”。这份连锁专属的独一无二定制品，产品采用独家包装，不仅迎合主流消费群体，而且能针对门店消费者带来差异化的购物体验。

在线下门店打造更丰富的韩束陈列场景，使产品更易触达消费者。其高性价比的组合机制，在价位段也更符合当下大众消费的购买力，加之其连锁专属属性，不会和其他市场造成冲突，可以看到，狐狸小妖不仅承载了品牌本身的表达，也在探讨品牌与消费者间兼容并生的关系，“专属产品”对于门店来说，也能更好的服务于消费者，更精准的提供解决方案。

狐狸小妖×韩束：美妆领域的双A组合

2023年，线下市场的蓬勃复苏无疑是一个重要信号。国家统计局数据显示，2023年前11个月，便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长了7.4%、5.1%、4.5%、7.7%。后疫情时代，CS渠道逐渐被许多品牌再次纳入战略考量中。而线上超级品牌赋能线下，延伸消费场景，也成为提振线下消费声量的方式之一。

过去五年大量美妆品牌借助线上流量崛起，但随着线上增长、流量成本的优势越来越微弱，一些品牌认为线下是更高效的选择；且由于品牌价盘控制的需求，线下价格和线上的差距在缩小。这意味着，不管是在增长、流量、还是价格层面，线上线下的渠道博弈都进入了新的阶段。昂贵的流量成本，正在影响着每一方的利益。在线上渠道大家近身肉搏的情况下，走到线下似乎成为了不少品牌的新共识。

上美和狐狸小妖的合作，某种程度上来说，一举解决上述问题。

上美股份创始人兼CEO吕义雄曾在多个场合说过“线下是品牌的根，要扎得深，线上才能是参天大树”。自此，“向下扎根，向上生长”成为上美在线下市场奉行的圭臬。

2024年2月，抖音现象级超级品牌韩束正式宣布，将在2024年重返线下渠道。这对于广大化妆品行业从业者，包括代理商、CS渠道经营者和品牌方而言，都是一个重磅消息。

而早在今年6月，狐狸小妖就迎来了上美集团CEO、韩束品牌创始人吕义雄等一行的考察交流，并在安徽合肥签订了战略合作协议，双方将共同努力，推动美妆护肤行业的创新与发展。

事实上，在这一轮重返线下潮中，更符合当前消费者消费习惯，能够连通线上与线下的新零售业态，被视为寻找线下增量的新场景。对此，有多位品牌负责人亦坦言，“即便进驻线下渠道，更多也是针对新型美妆集合店而非传统化妆品店。”对于线下有短板和空白的美妆品牌来说，狐狸小妖不仅提供了平台，还提供了策略方向，让品牌有了落点。

作为美妆行业的头部品牌，近年来，狐狸小妖品牌持续增长并扩展，荣获多项奖项，2023年，上海美博会，狐狸小妖荣获2023年度精准护肤零售创新奖；2023年，中国化妆品大会，狐狸小妖荣获2023年度创新力连锁店蓝玫奖项；2023年，化妆品报年会，狐狸小妖荣获2023化妆品百强连锁店奖项；2024年2月，根据中国百货商业协会章程规定，经第八届理事会批准，核准狐狸小妖为中国百货商业协会常务理事单位等等。

狐狸小妖以个性化的服务体验、年轻时尚的风格、丰富齐全的品类高调入场，由此吸引了不少品牌将其作为首发、独发、定制款等开拓市场的重要渠道。新兴美妆集合店具备让消费者“逛”的一切条件，而如何将“逛”转化为实质性的消费，则是狐狸小妖作为品牌首选的重要原因。

不同于传统门店的“药房式”零售模式，狐狸小妖“护肤精选仓”模式以“先测肤，再选品，七步护，更精准”的多维服务精准化，从产品采购和运营场景出发，致力于将零售模式更加聚焦在提供皮肤解决方案的“精”与“准”，实现了其在护肤零售市场内好比“对症下药，精准匹配”的“医院式”零售模式的创新迭代。帮助消费者快速建立属于自己的护肤逻辑，远离盲目护肤，走向理性、科学护肤。

一边是霸榜线上、持续高速增长的超级国货现象级品牌韩束，一边是全国美妆百强渠道商代表头部品牌狐狸小妖。

强强联合，方能穿越周期。当越来越多美妆品牌开启线下探索，多次自我迭代、底层逻辑紧扣消费者需求变迁的狐狸小妖，或将为更多美妆品牌开辟新天地。以狐狸小妖为阵地，将与更多国内外知名品牌共同探索可持续的生意路径，为消费者提供更多有价值的产品，助力线下市场获得更多确定性增长。

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