好汽车金融产品会说话，易鑫重点服务节日购车客群

春节前，适逢市场恢复的消费高峰，买车的人也多了起来。这些天，易鑫与汽车厂商合作的“舒鑫融”汽车金融产品，因为便捷、灵活的方案满足了多样化的购车融资需求，在江苏盐城的新车交易市场上也广受欢迎。

融资购车减轻还款压力

易鑫金融顾问孙凯在江苏盐城服务超过六年。他观察到，春节消费高峰期间买车的多为家庭用户。孙凯说，“家庭客户有房屋贷款的情况很多，他们分期买车时最看重的就是能不能省钱，喜欢低首付、低利息的产品。”

顾先生是孙凯的“舒鑫融”客户。已成家育幼的顾先生打算购入人生中第一辆车，丰田成为他的首选。只是，他刚开始还房贷，30%的首付车款后，每个月的分期数目也不小，一时间，顾先生颇为踌躇。

好在孙凯为顾先生推荐了更适合他的产品。交谈中，得知顾先生手头有可用现金近10万元、可适当提高首付比例后，孙凯建议他采用“舒鑫融”的免息方案：首付的款项在顾先生承受范围内，后续分期也只用还本金。“能免息太好了，算下来，每月的还款压力也不大。”顾先生欣然接受，更高兴能在春节前开上车，这下，走亲访友就方便多了。

上图：易鑫金融顾问孙凯在春节期间服务客户

推荐贴息方案，投资、买车两不误

“舒鑫融”的卖点不只是“省”，更在于“灵活”。在孙凯另外一位客户邵女士这儿，个性化的需求就因为多样化的产品方案得到了满足。

邵女士原本选择用免息方案购买一辆奔驰，签约流程已接近尾声时，她突然惋惜道：“为了凑首付要提前支取理财产品，损失挺多利息的”。孙凯敏锐地察觉到，可能有更适合邵女士的产品。

“舒鑫融还有个贴息方案，可以低首付，分期5年还款。”孙凯一边介绍，一边拿起计算器帮邵小姐算账。一合计发现，贴息方案的利息额，要比提前支取理财产品损失的收益少了好几千。显然，贴息这个方案，更符合邵小姐的现实需求。

因为易鑫产品后台的灵活性高，方案从免息换为贴息的手续非常简单，孙凯2小时不到就帮助邵小姐完成了签约。节前就顺利提车的邵小姐不由感叹，既省了钱，又如此高效，易鑫真的给力。

顾先生和邵小姐的购车经历只是个缩影。近年来，易鑫广开产品渠道，与众多主机厂、金融机构等合作推出了近百款汽车金融解决方案，以满足不同购车群体的融资需求。易鑫金融华东区域负责人介绍到，易鑫专注于汽车金融领域，与消费者保持着密切沟通，能帮助主机厂和金融机构更好地探知需求。加之今年春节是全面复工复产后的第一个节日。借助这一契机，好的产品自然能及时响应市场需求，取得客户好评。

“未来，易鑫将持续积极拓展与主机厂的合作，推出更多样化的产品，比如加大在新能源等领域的发展，以满足客户日趋个性化的购车需求。”

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