讨好年轻人，和Oatly合伙卖燕麦奶茶，14元一杯，香飘飘还能绕地球几圈

第一口奶茶的香型转型步伐正在加快。

10月17日晚间，香飘飘宣布与欧丽饮料股份有限公司达成战略合作框架协议，拟成立项目公司，在中国市场开展燕麦植物饮料产品的业务合作，研发，生产和销售，共同开拓燕麦植物饮料产品及其他相关产品的市场。

向飘飘表示，以燕麦乳为代表的植物性产品在国际上潜力和市场巨大，各方通过共同合作，努力推动植物性产品在中国的发展。

受上述消息刺激，10月18日，香飘飘涨停报收于12.28元/股，总市值50.44亿元。

在不断寻求转型的同时，香飘飘也不再是当年杯子能绕地球三圈的头部奶茶品牌，其著名的固体冲泡奶茶早已触及天花板财报数据显示，香飘飘业绩继续承压2022年上半年，公司实现营收8.59亿元，同比下降21.05%，亏损扩大至1.29亿元这是香飘飘连续第三年亏损

开始卖燕麦奶茶，14元一杯。

根据公告，香飘飘和OATLY将共同出资注入自有品牌——OATLY，完成项目公司的设立，注册资本总额为2100万元增资后，香飘飘将以1400万元的对价认购项目公司40%的股权

项目公司成立后，OATLY将协调小组在中国注册的与本协议约定产品相关的商标OATLY INSIDE许可给项目公司使用，香飘飘协调兰芳园商标所有人将在中国大陆注册的协议产品相关商标许可给项目公司使用上述商标的许可期限为十年，许可期限届满后按照最长期限继续续展，直至双方合作结束

根据协议，双方合作的饮料产品的配方，工艺和知识产权以及申请知识产权的权利归项目公司所有。

此外，双方将联合推出OATLY INSIDE和lan fong yuen品牌的新燕麦牛奶植物产品其中，山茶花铁观音燕麦奶茶和鸭粪燕麦奶茶两款新品已经在天猫上线两种产品都使用燕麦牛奶6杯一套的优惠前价格为84元，单杯价格为14元

广东省食品安全促进会副会长朱对分析说，兰芳园和OATLY的合作比主品牌更合适香牌和OATLY的频率不一样香氛品牌受欢迎，需要品牌升级其受众，核心市场，品牌知名度都在三线市场以下，而兰芳园的定位相对高端OATLY的市场和受众主要在一二线市场，两者比较接近

与OATLY合作，香飘飘也有望借助前者在植物性饮品领域的积累，实现健康年轻化。

乳业分析师宋亮告诉时代财经记者，虽然燕麦乳等植物性饮料看似是一个新物种，但实际上在国内市场已经逐渐普及，尤其是在一二线城市的消费者中，对燕麦乳等植物性饮料的认可度不断提高。

冲泡的奶茶有些过时了借助与OATLY的合作，布局更健康的植物性饮品，可以促进产品的健康和品牌的升级，吸引更多年轻消费者宋亮，告诉时代财经

奥特利接了另一个大客户。

OATLY是全球燕麦饮品领域的独角兽品牌，于2021年5月在纳斯达克上市2022年上半年，OATLY整体营收为3.44亿美元，较去年同期的2.86亿美元增长20.2%，但仍未能扭亏为盈，亏损1.59亿美元

包括中国在内的亚洲是OATLY收入增长最快的地区今年上半年，收入同比增长41.5%，至7240万美元可是目前，OATLY在中国市场也处于亏损状态

香飘飘在上述公告中提到了OATLY上海公司的财务数据2021年，奥特利在中国市场盈利7.46亿元，净利润为亏损155.64万元

2021年11月，OATLY登陆其位于安徽马鞍山的工厂，年产能约1.5亿升燕麦基成品，成为亚洲最大的供应链工厂生产OATLY的经典产品咖啡大师燕麦奶

香飘飘并不是OATLY合作的第一个奶茶品牌此前，OATLY与舒逸栓草合作推出了全新的植物型茶橙人山茶，OATLY的新茶大师产品也进入了5000家舒逸栓草门店此外，OATLY还成为COSTA，Tim Hortons，Manner Coffee，喜茶，乃雪茶等咖啡和茶品牌的供应商

通过这次合作，OATLY也接手了香飘飘的大客户。

公告显示，在生产方面，香飘飘负责生产双方共同推出的植物源饮料和食品，奥特利负责植物乳原料的供应向飘飘表示，双方将利用各自优势渠道销售协议项下所有产品，并约定合作产品必须通过项目公司销售

OATLY与香飘飘合作，可以借助后者在中国市场的渠道优势，进一步实现自身产品的线下化和规模化宋亮说

香飘飘想绕地球几圈。

2004年的一天，浙江湖州40岁的商人蒋建奇看到一家奶茶店门前排起了长队，觉得这是一笔赚钱的生意于是，他开始密集走访各地工厂，请专家研发配方，找设计公司设计包装产品经过一系列的准备工作，第一款带香味的固体冲泡即饮奶茶问世

为了卖品牌，姜建奇一口气砸下3000万广告费，香氛一炮而红短短三年，其年销售额达到10亿元，2012年营收20多亿元多年来，一年卖7亿多杯，连起来能绕地球两圈的口号也深入人心

2017年，香飘飘成功登陆上交所，成为国内奶茶行业首家上市公司但也是在这个时候，新茶迅速崛起，茶业开始了从冲泡奶茶到现煮茶的革命喜茶，乃雪茶，点点等品牌相继跃上舞台，冲泡奶茶逐渐失去光环

行业新变化的影响直接体现在香飘飘的业绩上财报数据显示，2022年上半年，香飘飘实现营收8.59亿元，同比下降21.05%，净亏损1.29亿元，2021年同期净亏损6225.6万元，同比增长108%从产销情况看，2021年，共销售浓香型酿造产品4292.16万标箱，同比下降5.85%，即饮产品共销售1655.47万标箱，同比增长7.40%，两种产品共销售15.36亿杯

二级市场上，香飘飘市值较巅峰时期蒸发了100多亿元。

事实上，香飘飘在产品创新上做了很多努力2017年，香飘飘推出即饮奶茶品牌兰芳园，进军即饮瓶装奶茶市场，2018年，香飘飘旗下的MECO果汁茶上市其主要产品包括果汁茶，乳酸菌饮料等产品

但是改造效果并没有预想的那么好财报数据显示，2022年上半年，香酿营业收入为4.53亿元，同比下降31.37%，即饮产品实现营业收入3.88亿元，同比下降5.94%，茶汁营业收入达到3.58亿元，增幅仅为0.2%

如今，香飘甚至开始做LP，布局其他消费品。

日前，香飘飘宣布参与设立目标规模为1亿元的餐饮基金公司与上海嘉讯资产管理合伙企业签订合作协议，以有限合伙人身份认购5000万元

据天眼了解，上海嘉讯是与投资机构尚诚投资相关的主要公司后者涵盖餐饮，茶叶，美容化妆品，家居清洁，医疗保健，娱乐和企业服务等领域，专注于消费领域的早期投资

无论是LP还是与主打健康理念的OATLY合作，香飘都还在寻找新的转型方向它也可能希望这些变化能让产品绕地球几圈

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