德邦科技的30倍增长秘籍：当草根与国际擦出火花

日前，高端电子封装材料公司德邦科技在科创板上市公司主要提供包装所需的电子级胶粘剂和功能薄膜材料产品应用于集成电路封装，智能终端封装，新能源应用材料，高端装备四大领域客户覆盖苹果，华为，当代安培科技有限公司，通富微电子等厂商

上市前夕，上海证券报记者见到了德邦科技总经理陈天安12年前加入德邦科技，与公司创始团队深度融合，共同经历了德邦科技的二次创业，见证了公司翻天覆地的变化如今，公司的销售收入增长了近30倍当德邦科技站在资本市场的舞台上，陈天安看得更高他希望在10年内，公司的规模能再有大的突破

国际人才激活草根公司

田琛安是1977年恢复高考后的第一批大学生，后在美国获得博士学位他在许多跨国公司工作过在加入德邦科技之前，他是霍尼韦尔电子材料部门的全球商务总监

2010年，陈天安加入山东烟台德邦科技乍一看，这家公司和陈天安的背景差距还不小:仅从销售额来说，当时的德邦科技明星业务员一年才卖10万，而陈天安在霍尼韦尔的业务员能卖1亿多但陈天安看到，德邦科技为了在核心技术上有所突破，多年来一直在将利润再投资于经营，特别是不惜吸引人才和购买R&D设备

说到当时的选择，陈天安一直感受到公司创始团队的感激之情当年调到外企的陈天安，希望能在国内的平台上安定下来，充分发挥自己的能力同时有回国创业，融入国家发展的感觉德邦科技的创始团队希望找到技术一流，具有国际视野的人才一拍即合，德邦科技发展新阶段开始

二次创业的德邦科技，重新设计了产品定位此前，德邦的科技产品主要面向工业，汽车售后等领域新的管理团队决定将公司的研发重点放在集成电路封装材料和智能终端封装材料上公司成立电子材料事业部，吸引高科技人才加盟

管理的德邦科技专门成立了市场部，介绍新产品导入流程，建立以市场为导向，以客户为导向的产品开发机制在内部，设立了一个计划部门，以综合的方式管理销售，库存，生产和计划德邦科技重新制定了以大客户，大项目为核心的营销策略，围绕客户需求打造了自己的战略拳头产品线，对完成目标的业务员给予重点奖励现在，有的业务员已经做到了上亿元的销售额

通过极致的服务进入关键客户。

电子封装包括晶圆级封装，芯片级封装，器件和板级封装和系统级组装/装配德邦的包装材料覆盖了从零到三包的全产业链，每个包装层级都有很多产品类别

据田琛安介绍，看似众多的产品类型，实际上来自公司的四大材料平台——电子级环氧树脂，电子级丙烯酸树脂，特种有机硅，特种聚氨酯看似种类繁多的前端产品，其实在科学方法，检测设备，中试，生产设备等很多方面都是相通的这是一种后端集中，前端分散的模式，类似于美国，日本，欧洲的一些标杆电子材料企业

这种模式使德邦科技具备了从芯片级封装到系统级封装的全方位产品能力，可以通过为客户提供系列产品一站式解决方案和产业链协同效应打开市场，帮助德邦科技通过一个产品进口带动多个产品的联合进口同时，下游的适度分散也赋予了德邦科技抵御某一板块行业波动风险的能力目前，德邦科技的产品已应用于苹果，华为，小米，当代安普科技有限公司，阿特斯，通威，通富微电子等多家知名公司

田琛安介绍，虽然国内高端电子封装材料的技术还处于追赶阶段，但并不代表国内企业没有竞争力他说，中国有大型集成电路封装测试企业，智能终端制造和新能源制造产业也很庞大德邦科技离这些客户更近，可以通过服务实现差异化

陈天安举例说，德邦科技看到某知名消费电子品牌TWS耳机包装材料的一些调整要求，主动与品牌方合作，随时提供7×24小时响应，让品牌方注意到了自己在随后的TWS耳机迭代中，品牌向德邦科技订购的产品种类越来越多，已经成为德邦科技的大客户之一

这就是我们要有所作为，抓住机遇，快速响应客户需求，快速进行产品迭代升级，敢于竞争陈天安说道

长期决心，短期机会。

说到未来，德邦科技基于目前的四大应用领域，制定了1+6+N的发展规划:1是围绕先进电子系统封装材料的主链，6是在原有四个应用领域的基础上，将集成电路中的平板显示单独列出，将新能源板块分为锂电池和光伏组件，从而形成六大板块，N意味着对新技术和新市场机会保持开放。

其中，技术火车头是集成电路的封装材料田琛安表示，这一板块技术含量最高，其技术突破和产品成功往往能促进其他板块的升级未来公司资源将向IC封装材料倾斜

今年以来，消费电子不景气，新能源行业火热，但陈天安表示，这不会影响公司的长期战略每个行业都有长期增长趋势和周期性起伏一般来说，公司不会因为短期的事情而有大的改变但是当某个板块出现快速增长的时候，我们会做一些战术上的调整比如现在新能源板块要跟进一些资源

目前德邦科技的动力电池导热结构材料产能已经超负荷为应对动力电池市场的爆发式增长，德邦科技本次募投项目之一是在江苏昆山建设8800吨动力电池导热结构材料产能未来，公司还将根据下游客户的需求，合理安排新增产能

陈天安表示，进入资本市场后，公司可以获得更多发展的资源和手段德邦将充分利用资本市场，让企业发展得更快更健康

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